■“追随领导者”是模仿者的战略
有一种态度是针对行业的主打产品，推出相似产品。这是模仿者通常采取的战略，产品质量和价格也大致和领导者保持同一水平。这种战略，意在同领导者一同享受高价格所带来的利润，原则上不在价格和质量上搞竞争，彻底瞄准市场主打产品，以生产类似商品。
模仿者不需要下太多功夫即可进入市场。但是，模仿者即使可以通过这个战略获取利润，也有其限度。一方面，成本控制不可能做到和领导者一样优秀，另外一方面，和名牌产品相比，模仿者所能获得的市场份额有限，其所得到的利润同样受到限制。因此，这是一种小判鲛销售法，一开始寻求的就是微不足道的成功。
小判鲛销售法在日语中写作“こばんざめ商法”。意为聚集在超市、医院等具有吸引客人能力的店铺或机构旁边营业的销售方法。
行业领导者对此，会采取什么措施呢？
对于模仿者，行业领导者会采取相对宽容的态度。因为模仿者承认了领导者的产品存在，模仿者充分认识到顾客结识自己产品的前提是先有了领导者的产品，这一点也被领导者所意识到。
如果领导者对模仿者采取下策，对其展开恶意竞争（比如，降低价格、提高商品质量等措施），或许可以把模仿者的商品排挤出市场。然而结果是自己家的利润也会因此降低。因此，既然模仿者所获得的市场份额十分微小，那么领导者便不会过分计较，而采取不以为意的态度。只不过，如果模仿者所获得的市场份额到了无法容忍的时候，领导者就有可能采取上面的措施，采取模仿者的行动。